Se você sente que está gastando mais para obter os mesmos resultados em campanhas de tráfego pago, não é impressão: é um fato respaldado pelos números do mercado digital.
O custo para anunciar na internet aumentou significativamente nos últimos anos, e a tendência para 2025 e 2026 é de continuidade dessa escalada.
Este relatório apresenta dados concretos sobre a inflação do tráfego pago no Brasil e no mundo, mostrando quanto custava anunciar em 2017 versus 2025, quais setores foram mais impactados e o que esperar para os próximos anos.
Os dados aqui apresentados são essenciais para gestores de marketing, CMOs e empreendedores que precisam planejar orçamentos de mídia com precisão.
| DADO ALARMANTE O CPC médio global subiu 43% entre 2020 e 2025, segundo a WordStream. Em setores competitivos como jurídico e imobiliário, o aumento ultrapassa 60%. |
1. Panorama: Quanto o Brasil Investe em Mídia Digital
1.1 Evolução do Investimento (2020-2024)
Segundo o estudo Digital AdSpend 2025, realizado pelo IAB Brasil em parceria com a Kantar IBOPE Media, o investimento em publicidade digital no Brasil atingiu R$ 37,9 bilhões em 2024.
Esse valor representa um crescimento de 60% desde 2020, com média anual de 7% a 8% de aumento.
| Ano | Investimento | Crescimento Anual | Crescimento Acumulado |
| 2020 | R$ 23,7 bilhões | Base | – |
| 2021 | R$ 27,0 bilhões | +14% | +14% |
| 2022 | R$ 30,2 bilhões | +12% | +27% |
| 2023 | R$ 35,0 bilhões | +16% | +48% |
| 2024 | R$ 37,9 bilhões | +8% | +60% |
Fonte: IAB Brasil + Kantar IBOPE Media – Digital AdSpend 2025
Mas aqui está o problema: enquanto o investimento total cresceu 60%, o número de anunciantes cresceu ainda mais.
O Facebook, por exemplo, tinha cerca de 5 milhões de anunciantes em 2017 e ultrapassou 10 milhões em 2020.
Hoje, mais de 200 milhões de empresas usam as ferramentas do Meta. Essa explosão de concorrência é o principal motor da inflação nos custos.
1.2 Onde o Dinheiro Está Sendo Investido
| Canal | % do Total | Valor Estimado |
| Social Media (Meta, TikTok) | 53% | R$ 20,1 bi |
| Search (Google Ads) | 28% | R$ 10,6 bi |
| Portais e Verticais | 19% | R$ 7,2 bi |
Fonte: Digital AdSpend 2025
Formatos preferidos: Vídeo (42%), Imagem (30%) e Search (28%). Quanto aos dispositivos, o mobile domina com 74% contra apenas 26% do desktop.
2. A Inflação do CPC: Dados Concretos
2.1 Evolução do CPC no Google Ads (2017-2025)
O Custo Por Clique (CPC) no Google Ads apresentou aumento consistente ao longo dos últimos anos.
Segundo dados da WordStream e benchmarks de mercado, a inflação anual média do CPC foi de aproximadamente 2,33% ao ano entre 2019 e 2024 em termos globais.
Porém, em períodos específicos e setores competitivos, os aumentos foram muito mais expressivos.
| Período | CPC Médio Global (USD) | Aumento Anual |
| 2017 | US$ 2,32 | Base |
| 2020 | US$ 2,69 | +5% médio/ano |
| 2021-2023 | US$ 3,50 – US$ 4,00 | +18% ao ano |
| 2024 | US$ 4,22 | +14% |
| 2025 | US$ 4,66 | +10% |
Fonte: WordStream, Google Ads Benchmarks 2024/2025
Entre 2021 e 2023, os CPCs chegaram a aumentar cerca de 18% ao ano, moderando para +14% em 2024. Mas atenção: esses são valores médios globais.
Em nichos competitivos como E-commerce, Jurídico e Imobiliário, o custo por clique hoje chega a ser 60% ou mais em relação a alguns anos atrás.
2.2 CPC Médio por Plataforma no Brasil (2025)
| Plataforma | CPC Médio (R$) | Variação vs 2020 |
| Google Ads (Pesquisa) | R$ 1,00 – R$ 5,00 | +43% |
| Google Ads (Display) | R$ 0,30 – R$ 2,00 | +25% |
| Facebook Ads | R$ 0,50 – R$ 3,00 | +35% |
| Instagram Ads | R$ 0,80 – R$ 4,00 | +40% |
| TikTok Ads | R$ 0,30 – R$ 2,50 | Estável* |
| LinkedIn Ads | R$ 2,00 – R$ 10,00 | +50% |
*TikTok entrou no mercado recentemente, por isso não há base de comparação histórica consistente.
3. Setores Mais Impactados pela Inflação
3.1 CPC por Setor no Google Ads Brasil
Segundo dados da LocaliQ e benchmarks de 2024, 91% dos setores tiveram aumento no custo por lead no Google.
As indústrias com maior inflação foram Imobiliário (+35,48%), Esportes e Lazer (+32,20%) e Serviços Pessoais (+26,92%).
| Setor | CPC Médio (R$) | Aumento 2024 |
| Advocacia e Serviços Jurídicos | R$ 15 – R$ 30 | +22% |
| Saúde e Medicina | R$ 8 – R$ 20 | +18% |
| Imobiliário | R$ 5 – R$ 15 | +35% |
| Seguros | R$ 20 – R$ 50+ | +25% |
| Educação | R$ 3 – R$ 12 | +15% |
| E-commerce (Geral) | R$ 1,50 – R$ 5 | +12% |
| Serviços Pessoais | R$ 2 – R$ 8 | +27% |
| Moda e Vestuário | R$ 1 – R$ 3 | +8% |
Fonte: LocaliQ, WordStream, benchmarks de agências brasileiras 2024/2025
Em setores altamente saturados, como seguros, educação e e-commerce de alta competição, o CPC pode ultrapassar R$ 50 por clique em palavras-chave específicas.
Isso torna inviável para muitas empresas competir apenas com tráfego pago.
3.2 O Setor de Jogos e Apostas: O Novo Player
Um dado que impacta todo o ecossistema de mídia digital: o setor de Jogos e Apostas aumentou seu investimento em publicidade digital em 192% em 2024, segundo o Digital AdSpend 2025.
Essa entrada massiva de capital das bets no leilão de anúncios pressiona os custos para todos os outros setores.
4. Meta Ads: Histórico e Projeções
4.1 A Evolução do Facebook Ads (2017-2025)
Em 2017, o CPC médio no Facebook era de aproximadamente US$ 0,54. Hoje, esse valor está na faixa de US$ 0,80 a US$ 1,50, dependendo do setor e segmentação.
Pode parecer pouco em termos absolutos, mas acumulado representa um aumento significativo no custo de aquisição de clientes.
| Métrica | 2017 | 2024 |
| CPC Médio Facebook (USD) | US$ 0,54 | US$ 0,80 – US$ 1,50 |
| Anunciantes Ativos | 5 milhões | 10+ milhões |
| Receita Publicitária Global | US$ 40 bilhões | US$ 164,5 bilhões |
| Empresas usando ferramentas Meta | 50 milhões | 200+ milhões |
Fonte: Meta, Statista, WARC
4.2 ALERTA: Aumento de 12,15% no Meta Ads em 2026
| ⚠️ ATENÇÃO: AUMENTO CONFIRMADO PARA 2026 A Meta anunciou que, a partir de 1º de janeiro de 2026, os anúncios no Facebook e Instagram terão acréscimo de 12,15% devido à nova política tributária brasileira (Lei Complementar 214/2025 – CBS e IBS). Na prática: se hoje você investe R$ 1.000, a partir de 2026 a fatura será de R$ 1.138,30 para manter os mesmos resultados. |
Este aumento afeta diretamente o CPC, o CPL (Custo por Lead) e o CPA (Custo por Aquisição) de todas as campanhas no ecossistema Meta.
Para empresas que dependem fortemente de tráfego pago para gerar vendas, o impacto pode ser significativo, especialmente em mercados de alta concorrência.
5. Por Que Anunciar na Internet Ficou Mais Caro
A inflação do tráfego pago não é um fenômeno isolado, mas resultado de múltiplos fatores que se acumularam ao longo dos anos:
5.1 Concorrência Muito Mais Acirrada
Este é o fator número um. As plataformas de anúncios ficaram saturadas à medida que milhões de novos anunciantes entraram no leilão.
O espaço no feed e na página de busca é finito, e quando a demanda por atenção aumenta, o preço dessa atenção sobe proporcionalmente.
5.2 Fim dos Cookies e Mudanças de Privacidade
Atualizações como o fim dos cookies de terceiros no Google Chrome e as políticas de privacidade da Apple (iOS 14.5) dificultaram a segmentação precisa.
Isso forçou os anunciantes a gastar mais para alcançar o público certo, já que a eficácia de campanhas baseadas em dados de terceiros diminuiu significativamente.
5.3 Entrada de Grandes Players Internacionais
A entrada massiva de grandes players do varejo chinês (Shein, Shopee, Temu) e a digitalização completa de marcas tradicionais aumentou drasticamente a competição no leilão de anúncios.
Essas empresas operam com orçamentos bilionários e elevam o piso de investimento necessário para competir.
5.4 Automação e IA Elevando Lances
Ferramentas como Performance Max e Smart Bidding do Google utilizam IA para otimizar lances automaticamente.
Porém, essa automação tende a empurrar os lances médios para cima à medida que os algoritmos competem entre si para vencer leilões.
5.5 Inflação Econômica Geral
A inflação econômica mundial também impacta os custos de publicidade digital.
O CPC médio no Google Ads aumentou 10% em 2024, provavelmente devido à inflação geral, segundo relatório da WordStream.
6. Projeções para 2025 e 2026
6.1 O Que Esperar dos Custos
| Indicador | Projeção 2025-2026 |
| CPC médio Google Ads | Aumento de 8-12% ao ano |
| CPC médio Meta Ads | +12,15% (imposto) + inflação natural |
| Investimento total Brasil | R$ 41-43 bilhões em 2025 |
| Setores com maior pressão | Jurídico, Saúde, Imobiliário, Seguros |
| Tendência geral | Custos continuarão subindo |
Ao desenhar seu cenário para 2026, esqueça os valores de referência de 2023 ou 2024. A inflação do CPC e do CPM é uma realidade global.
O clique barato de centavos é uma espécie em extinção, salvo em estratégias de topo de funil muito específicas ou redes de display com inventário ocioso.
6.2 O Impacto nas Margens de Lucro
Para ilustrar o impacto: se em 2020 uma empresa gastava R$ 1.000 por mês em tráfego pago e conseguia 500 cliques (CPC de R$ 2,00), hoje o mesmo investimento geraria aproximadamente 350 cliques (CPC de R$ 2,86). São 30% menos oportunidades de conversão pelo mesmo valor.
Se a taxa de conversão se mantiver estável, a empresa precisa aumentar o investimento em 43% apenas para manter o mesmo volume de vendas.
Essa é a matemática cruel da inflação do tráfego pago.
7. O Que Fazer Diante Desse Cenário
A inflação do tráfego pago é uma realidade com a qual todos os anunciantes precisam conviver.
A boa notícia é que existem estratégias para minimizar o impacto e manter a rentabilidade das campanhas:
7.1 Diversificar Canais de Aquisição
Não dependa exclusivamente de uma plataforma. Microsoft Ads, por exemplo, apresenta tendência de CPCs mais baixos enquanto o Google sobe.
TikTok Ads ainda oferece custos competitivos em alguns nichos. Retail Media em marketplaces como Mercado Livre e Amazon é uma fronteira em expansão com bom ROI.
7.2 Investir em SEO e Tráfego Orgânico
Se o clique vai custar mais caro, cada visita orgânica passa a valer ainda mais.
Investir em SEO, backlinks de qualidade brasileiros e conteúdo de autoridade constrói um ativo que não se perde quando o CPC sobe. É a estratégia mais sustentável de longo prazo.
7.3 Otimizar Taxa de Conversão (CRO)
O jogo agora é de eficiência. Já que pagar para o usuário clicar vai custar mais, é obrigatório que esse usuário encontre um ambiente perfeito para converter quando chegar ao seu site.
Invista em landing pages otimizadas, testes A/B e experiência do usuário.
7.4 Construir Canais Próprios
E-mail marketing, WhatsApp, comunidades e bases de first-party data são ativos que você controla.
Quando você depende apenas de mídia paga, está sujeito às regras e preços das Big Techs. Canais próprios são a base da resiliência digital.
7.5 Focar em Qualidade, Não Quantidade
Anúncios relevantes, segmentação inteligente e otimização contínua são os aliados para driblar os custos e conseguir resultados superiores à concorrência.
O Google premia campanhas bem estruturadas com Índice de Qualidade maior e CPCs mais baixos.
8. Conclusão
O cenário do tráfego pago de 2017 a 2025 mostra um mercado mais competitivo e caro, mas também mais maduro.
Para empreendedores e profissionais de marketing, ficou claro que não existe mais “almoço grátis” em alcance digital — é preciso investir, e investir bem, para ter retorno.
Os dados são claros: o CPC médio subiu 43% em 5 anos; setores competitivos enfrentam aumentos de 25% a 35% ao ano; e o Meta Ads terá aumento adicional de 12,15% em 2026. Ignorar essa realidade é colocar sua empresa em desvantagem competitiva.
A resposta não é abandonar o tráfego pago — ele ainda é uma ferramenta poderosa de vendas —, mas sim complementá-lo com estratégias de SEO, backlinks de qualidade, conteúdo de autoridade e canais próprios.
Quem enxergar esse movimento como oportunidade vai sair na frente.
| RESUMO EXECUTIVO • CPC médio global: +43% entre 2020 e 2025 • Investimento Brasil: R$ 37,9 bi em 2024 (+60% vs 2020) • Setores mais impactados: Imobiliário (+35%), Jurídico (+22%) • Meta Ads: +12,15% adicional em 2026 (tributação) • Solução: Diversificar canais, investir em SEO e otimizar conversão |
Fontes e Referências
- IAB Brasil + Kantar IBOPE Media – Digital AdSpend 2025
- WordStream – Google Ads Benchmarks 2024/2025
- LocaliQ – CPC por Setor 2024
- Meta – Políticas de Tributação 2026
- Statista – Facebook Statistics 2024
- WARC – World Advertising Research Center
- Search Engine Land – CPC Trends Analysis
- QMIX Agência de backlinks
- Conversion – Google Ads Benchmarks Brasil
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Relatório produzido em Janeiro de 2025
