O negócio foi criado em 2006 com investimento de R$ 17 mil obtidos com a venda de uma moto de 1.100 cc
Com 17 unidades em funcionamento no país, a rede de clínicas de estética Pró-Corpo fatura R$ 42, 5 milhões ao ano; ao todo, a empresa oferece 23 tipos de procedimentos estéticos. Nos últimos 5 anos, o negócio viu o faturamento quase dobrar, passando de R$ 23,5 milhões em 2017 para R$ 42,5 milhões em 2022. Para este ano, a previsão é crescer mais de 10%.
“Acredito que o sucesso da empresa se deve a buscarmos uma rentabilidade controlada, focando no resultado dos clientes, com produtos premium e acessibilidade que, além de preços justos, podem pagar com parcelamento de até 12 vezes sem juros. Posso dizer que a Pró-Corpo democratizou o acesso à beleza”, revela Marisa Peraro, fundadora da rede de estética Pró-Corpo.
A empresa está abrindo o capital para investidores, contratou uma aceleradora, e pretende com esta parceria chegar a mais 250 lojas no Brasil a médio prazo. Segundo a empresa, por ano, a rede de estética Pró-Corpo investe R$ 3 milhões em marketing digital e atrai, mensalmente, entre 3.000 e 4.000 novos clientes para a rede.
Os preços dos procedimentos estéticos da rede Pró-Corpo variam de R$ 80 a R$ 800 por sessão, a depender do tratamento, porém o custo médio do cliente da rede é de R$ 1.500 devido à compra de pacotes de serviços.
Um dos diferenciais da Pró-Corpo, segundo a empresa, são as “personal estetic”, profissionais que avaliam o problema de cada cliente e indicam o tratamento mais adequado; de acordo com a rede, muitas clientes buscam determinado procedimento, mas, durante a avaliação, descobrem que há outros mais indicados para o caso delas.
Outro diferencial da política implantada por Peraro é a opção por lojas próprias. Ela não acredita ser viável o modelo de franquia. Hoje a Pró-Corpo conta com 17 lojas próprias, sendo 8 na capital de São Paulo; Santos; Campinas; Sorocaba; Ribeirão Preto; Rio de Janeiro (3); Londrina (PR) e Belo Horizonte (MG) e possui mais de 260 funcionários.
A empresa fechou o primeiro semestre, inaugurando a unidade matriz em um novo endereço, no bairro Jardins. A primeira unidade flagship, possui 900 metros quadrados, e tem uma estrutura totalmente diferente, além de possuir um espaço para o backoffice e o centro de treinamentos.
Modelo de sucesso
Após uma experiência malsucedida como dona de livraria, a empresária Marisa Peraro fez faculdade e transformou seu trabalho de conclusão de curso numa rede de estética. No último ano de faculdade, em 2006, a partir do TCC (trabalho de conclusão de curso) sobre estética, montou o projeto de uma clínica com preço e qualidade justos. O objetivo era oferecer procedimentos de qualidade, ainda que ganhando menos, mas com uma abrangência de público maior.
O trabalho era na verdade um plano de negócios, um “mapa da mina” sobre como gerir bem uma clínica de estética e transformar o pequeno negócio em um grupo próprio e estruturado com filiais em várias cidades do país. “Gostei tanto que resolvi colocar em prática”, diz Marisa. Foi então que resolveu vender uma moto por cerca de 17 mil reais e usar o dinheiro para abrir a primeira clínica da Pró-Corpo em 2006.
Atualmente, 70% do faturamento da empresa são procedimentos injetáveis e invasivos como Botox, Preenchimento, Laser de CO2 fracionado, Ultraformer e outros. Destes, 60% são tratamentos faciais enquanto 40% são corporais. Além disso, 75% dos seus clientes são mulheres.
Hoje, Marisa Peraro, 45 anos e divorciada, gere o grupo como founder e seu time de comitê. Além disso, administra a casa com três filhos. ”Acredito que ser mulher me ajudou muito. A mulher gere o negócio com mais cuidado, sentimento e carinho. Consigo entender melhor minhas colaboradoras (98% mulheres) e minhas clientes (75% mulheres) ”, revela.
