A Black Friday já não acontece apenas nas vitrines das lojas e nos sites de e-commerce. Cada vez mais, ela também é disputada nas telas dos celulares, com criadores de conteúdo que apresentam produtos, demonstram funcionalidades e vendem diretamente ao público por meio de transmissões ao vivo. No Brasil, esse modelo de negócio já movimenta dezenas de milhões de reais por mês — e começa a transformar a trajetória de quem está diante das câmeras.
Um dos exemplos é o casal Jéssica e Otávio (https://www.instagram.com/
A operação do casal é acompanhada pela The Brainz, agência especializada em social commerce que atua na gestão de criadores, afiliados, lojas e transmissões ao vivo. A empresa reúne atualmente mais de 50 mil criadores parceiros em campanhas no TikTok Shop, além de 900 creators exclusivos com acompanhamento de estratégia, desempenho e desenvolvimento de carreira.
Os números ajudam a dimensionar o tamanho desse mercado às vésperas da Black Friday. Somadas, as operações da The Brainz no TikTok Shop e na Shopee geram aproximadamente R$ 60 milhões em volume bruto de vendas (GMV) por mês para as marcas parceiras. A meta é alcançar R$ 500 milhões em GMV no TikTok Shop em 2026.
O casal Jéssica e Octávio no Brainz Awards: dívidas pagas com TikTok Shop
O potencial das transmissões ao vivo aparece em um resultado expressivo: em junho, uma live de venda de iPhones realizada pela marca Best By Tech com Jéssica e Otávio movimentou R$ 2,07 milhões em aproximadamente 13 horas. A transmissão alcançou 673,7 mil espectadores, gerou 12 milhões de impressões e registrou uma média de R$ 157 mil em vendas por hora.
Na Shopee, a expansão também chama atenção. Parceira oficial do programa Shopee Afiliados desde janeiro de 2026, a The Brainz gerou R$30,6 milhões em GMV em setembro, ante R$3 milhões somados nos dois primeiros meses da parceria. Desde junho, a operação mantém um volume mensal entre R$25 milhões e R$30 milhões.
“Estamos acompanhando uma mudança estrutural na forma como as pessoas descobrem e compram produtos. O conteúdo deixou de ser apenas uma ferramenta de influência e passou a ser também uma porta de entrada para a compra. O crescimento das operações de TikTok Shop e Shopee mostra que o social commerce já é uma realidade relevante no Brasil, e a chegada ao Mercado Livre amplia ainda mais esse ecossistema”, afirma Carolline Guimarães, Head de Operações da The Brainz.
O modelo coloca os criadores em uma posição diferente daquela tradicionalmente ocupada pelos influenciadores digitais. Em vez de apenas divulgar uma marca ou produto em uma publicação patrocinada, eles participam diretamente da jornada de compra, com demonstrações, ofertas e interação em tempo real com os consumidores.
“A Black Friday é um momento importante para observar essa transformação: o conteúdo não é mais apenas uma ferramenta de divulgação, mas também um canal de venda. O creator passa a atuar como um empreendedor, com estratégia, metas e relacionamento direto com o consumidor”, diz Josiane Françóia, Head Comercial da The Brainz.
Com sede no Brasil e operações em outros dez países, a The Brainz atua hoje no TikTok Shop e na Shopee e prepara a expansão de suas atividades para o Mercado Livre. A empresa tem cerca de 70 profissionais no Brasil e prevê chegar a 100 até janeiro de 2027.
GMV (Gross Merchandise Volume) corresponde ao volume bruto de vendas gerado para as marcas parceiras, e não ao faturamento da agência.
THE BRAINZ:
A The Brainz é uma agência especializada em social commerce, com sede em São Paulo e operações em mais de dez países. A empresa atua de ponta a ponta na conexão entre marcas, plataformas e creators, com soluções em afiliados, live shop, gestão de lojas, projetos especiais e publicidade. Criada em 2022 a partir da experiência de Zhen Zhang no mercado de marketing de influência, a The Brainz nasceu com foco no social commerce e participou da expansão do TikTok Shop em diferentes mercados. No Brasil, opera TikTok Shop e Shopee e prepara sua entrada no Mercado Livre.
