Toda negociação pode ter um idiota. Alguém que não ouve, que muda de ideia a cada cinco minutos, que enrola, que intimida, que faz o simples virar épico — e não do jeito bom. O problema é que, na maior parte das vezes, esse idiota tem o seu rosto.
É daí que parte Como Negociar com Idiotas (e fechar acordos até com quem não sabe o que está fazendo), de Celso Fontinele e Osvaldo S. Lima Junior. Não com julgamento, mas com o humor de quem já esteve dos dois lados da mesa e sobreviveu para contar.
O livro, prefaciado pelo publicitário e diretor de TV Marcelo Gorodicht, vai desde a leitura do mapa mental do interlocutor e o domínio do ambiente antes mesmo de a conversa começar, até a arte de calar e ouvir, a psicologia reversa no “modo ninja”, a manipulação ética e a arte de transformar adversários em aliados, sem esquecer de responder à pergunta mais incômoda do livro: como não virar o idiota da história?
Nada disso é teoria de prateleira. As histórias vêm de agências de publicidade, sets de audiovisual e salas de aula; as ferramentas são da Programação Neurolinguística: rapport, reframing, condução de conversas. Mas a voz é de quem aprendeu na prática que argumento nenhum sobrevive a um ego mal gerenciado, nem ao próprio do leitor deste livro.
Enfim: negociar bem não é sobre ter sempre razão. É sobre entender o que a outra pessoa precisa ouvir e ter humildade suficiente para perceber quando você é o problema.
O lançamento acontece no dia 23 de julho, às 18h, na Livraria da Travessa do Barra Shopping, com bate-papo com os autores mediado por Marcelo Gorodicht seguido de sessão de autógrafos às 19h00
Os autores
Celso Fontinele construiu uma sólida trajetória de mais de 30 anos nas áreas de publicidade e produção audiovisual, com atuação destacada nas principais agências dos mercados carioca e paulista. Ao longo da carreira, recebeu diversos prêmios nacionais e internacionais e também integrou equipes da Globosat e de importantes estúdios do setor audiovisual. Foi professor da Escola Superior de Propaganda e Marketing por mais de dez anos e atualmente é CEO da InsoniaHub. Pai de quatro filhos e casado duas vezes, traz para esta obra sua experiência profissional e pessoal como negociador. Apaixonado por Programação Neurolinguística (PNL), aprofundou-se na área por meio de formações e especializações que inspiram sua visão sobre comunicação, comportamento e negociação.
Osvaldo S. Lima Junior é vendedor por vocação, comunicador por essência e treinador por missão. Com mais de 30 anos de experiência em vendas e gestão, encontrou na Programação Neurolinguística (PNL), há mais de 20 anos, uma ferramenta decisiva de transformação pessoal e profissional. Master Trainer em PNL, Coach Sistêmico, Renascedor Integrativo, bacharel em Administração e presidente da Intensive Treinamentos, já treinou mais de 30 mil pessoas em liderança, vendas, autoconhecimento e alta performance. Criador de programas de treinamento reconhecidos no mercado, é conhecido por unir técnica, emoção e humanidade, desenvolvendo soluções sob medida para empresas e equipes. Sua metodologia é guiada pela filosofia ARCA: Amor, Respeito, Carinho e Acolhimento.
Ubook
Lançada em 2014, a Ubook é a maior plataforma de audiotainment da América Latina, reunindo em um único ecossistema conteúdos para diferentes momentos do dia. Seu catálogo conta com mais de 400 mil títulos entre audiobooks, podcasts, e-books, notícias, séries em áudio e conteúdos originais. Com acesso ilimitado via assinatura mensal, a marca aposta em uma experiência integrada a diferentes ambientes digitais e na expansão do consumo de conteúdo em áudio no Brasil e na América Latina. A Ubook também investe em produções originais e experiências digitais. Entre os destaques está The Red Harlequin, adaptação em audiodrama original e finalista do prestigiado prêmio internacional Rose d’Or Latino, na categoria Áudio. A plataforma conta ainda com a Ubook Music e a Ubook FM, ampliando sua atuação no mercado de entretenimento, informação e música.
Serviço Como Negociar com Idiotas (e fechar acordos até com quem não sabe o que está fazendo)
- Autores: Celso Fontinele e Osvaldo S. Lima Junior
- Número de Páginas: 148
- Valor Sugerido: R$59,90
- Lançamento: Dia 23/07, com bate-papo às 18h mediado por Marcelo Gorodicht seguido de sessão de autógrafos às 19h00
- Local: Livraria da Travessa — Barra Shopping, terceiro andar (Av. das Américas, 4666, loja 220, Barra da Tijuca, Rio de Janeiro, RJ)
