Nos últimos anos, o aumento da demanda por entregas rápidas, impulsionado pela expansão do comércio eletrônico e dos aplicativos, mudou o perfil de compra de parte dos consumidores, que passaram a priorizar modelos de transporte capazes de reduzir custos de operação e manter boa disponibilidade para o uso diário.
Nesse cenário, Rodrigo Borges Torrealba, CEO da MotoX e especialista no mercado de motocicletas, observa que fatores como consumo de energia ou combustível, durabilidade dos componentes, facilidade de manutenção e custo de reposição ganharam peso na decisão de compra. Segundo ele, o desempenho continua importante, mas deixou de ser o principal critério para quem depende da motocicleta como fonte de renda.
“Quem utiliza a moto profissionalmente faz uma conta diferente da de alguns anos atrás. O que pesa hoje é quanto o veículo custa para rodar durante meses, quanto tempo permanece disponível para o trabalho e quanto uma manutenção inesperada pode comprometer a renda daquele profissional. O custo de propriedade passou a ser tão importante quanto o preço de compra.”
Perfil do consumidor mudou com o avanço dos serviços urbanos
A expansão dos aplicativos de entrega e do comércio eletrônico ampliou o número de profissionais que utilizam motocicletas diariamente. Segundo dados da Associação Brasileira de Mobilidade e Tecnologia (Amobitec), plataformas digitais movimentam milhões de entregas todos os meses no país, enquanto o crescimento das compras online mantém elevada a demanda por logística urbana de última milha.
Para Torrealba, esse cenário fez surgir um consumidor mais atento ao ciclo completo de utilização da motocicleta.
“Hoje existe uma análise muito maior sobre intervalo entre revisões, disponibilidade de peças, resistência dos componentes e facilidade de manutenção. São aspectos que influenciam diretamente o tempo que o profissional consegue permanecer trabalhando.”
Ele explica que essa lógica também influencia consumidores que utilizam a motocicleta para deslocamentos diários, mesmo quando ela não representa sua principal fonte de renda.
Baixa manutenção ganha espaço na decisão de compra
Na avaliação do executivo, a manutenção preventiva passou a ser percebida como investimento e não apenas como despesa.
“Quando o veículo permanece parado para reparos, existe um impacto financeiro para quem depende dele diariamente. Por isso cresce a procura por modelos que apresentem maior confiabilidade mecânica e custos previsíveis ao longo do tempo.”
Segundo Rodrigo, fabricantes também têm adaptado seus portfólios para atender essa demanda, investindo em soluções que aumentem a vida útil dos componentes e reduzam intervenções corretivas.
Mercado acompanha transformação da mobilidade
Além do crescimento do uso profissional, Rodrigo Borges Torrealba avalia que a evolução tecnológica dos veículos também contribui para essa mudança de comportamento.
“O consumidor está mais informado. Hoje ele compara não apenas potência ou design, mas o custo de operação durante vários anos. Essa análise mais racional fortalece modelos desenvolvidos para alta utilização e ajuda a elevar o nível de exigência de todo o mercado.”
Para o especialista, a tendência é que a motocicleta continue ampliando sua participação como ferramenta de mobilidade e trabalho, acompanhando a expansão dos serviços urbanos e da logística nas cidades brasileiras.
Rodrigo Borges Torrealba
Rodrigo Borges Torrealba é CEO da MotoX Comércio de Motos Ltda. Administrador com MBAs em Administração de Negócios Marítimos e Administração Financeira, atua há mais de uma década no setor de motocicletas, com experiência em gestão, comércio internacional e desenvolvimento de negócios voltados à mobilidade sobre duas rodas.
